Vendre des billets de loterie semble facile. On a l’impression que les gens affluent vers les détaillants de loterie et achètent. La réalité est que la vente au détail de produits de loterie est aussi difficile que d’autres entreprises. Vous devez commercialiser l’entreprise de manière proactive. La meilleure façon de le faire est d’utiliser le trafic client existant. Les conseils de cet article sont conçus pour donner aux détaillants de loterie des idées sur la façon de promouvoir plus efficacement les produits de loterie et d’augmenter ainsi la taille du panier et l’efficacité des clients.
1. vendre des billets. Emballez un groupe de billets ensemble et vendez des actions. Les gens aiment appartenir et ceux qui le font peuvent faire partie d’un petit groupe avec une part dans un plus grand paquet de billets de valeur.
2. Nouvelles du tableau blanc. Construisez un sentiment d’immédiateté et de buzz local autour des produits de loterie que vous vendez. Placez un petit tableau blanc sur lequel vous listez les jackpots actuels et d’autres nouvelles. Cela vous donne l’occasion d’un pitch personnel et amusant de produits de loterie.
3. Préimpression et pitch. Préimprimez un tas de billets et demandez à votre équipe de les offrir aux clients qui ne demandent pas de produits de loterie. Envisagez de les placer, tous avec la même valeur de vente, dans une boîte et offrez un achat chanceux.
4. Tirage de la deuxième chance. Ayez un endroit où les clients peuvent écrire leur nom et leur numéro au dos d’un billet non gagnant pour participer au tirage hebdomadaire ou bimensuel de la deuxième chance. Offrez un billet de loterie comme prix.
5. Forfait pour les saisons. Créez un pack porte-bonheur de maman pour la fête des mères, un sac à gages de papa pour la fête des pères. Assurez-vous d’inclure plusieurs jeux différents et des tickets à gratter instantanés.
6. Placement intelligent d’affiches. Placez des affiches en fonction de la récompense disponible. Bien que les sociétés de loterie veuillent que vous fassiez la promotion de la gamme, il est préférable pour vous de placer des affiches en fonction de ce que vous savez qui se vendra bien dans votre entreprise.
7. Billet à gratter de la semaine. Présentez un ticket à gratter différent chaque semaine sur un petit présentoir au comptoir. Assurez-vous que tous les membres de votre équipe savent comment le jeu est joué. Créez une affiche de comptoir A4 pour promouvoir le ticket à gratter – suggérez des raisons de l’offrir en cadeau – pour le plaisir, pour dire merci ou comme cadeau d’anniversaire.
8. Vente incitative. Les employés du commerce de détail ont tendance à ne pas aimer qu’on leur demande de vendre à la hausse. C’est difficile, surtout de le faire d’une manière fraîche à chaque fois. Amusez-vous, offrez une récompense et donnez aux gens la liberté de s’y prendre. Avec les produits de loterie, il est parfois aussi simple d’informer le client d’un jackpot.
9. Inclure les produits de loterie dans les paquets cadeaux. Pour la fête des Mères, incluez un billet de loterie ou des billets à gratter dans un paquet cadeau avec d’autres produits tels que du chocolat, un magazine ou un stylo – ou les trois.
10. Suivez vos ventes. Suivez vos ventes de loterie par jeu. Informez votre équipe de ces chiffres. Assurez-vous qu’ils savent quels produits vous aimeriez pousser. Fournir une visibilité de cela pourrait les aider à se joindre à eux et à obtenir de meilleurs résultats pour l’entreprise.
Ne rien faire d’extraordinaire pour gagner des ventes à la loterie verra vos ventes comme rien d’extraordinaire. Prenez les idées ci-dessus, jouez avec elles, faites-les vôtres et poursuivez la croissance des ventes de produits de loterie.